技术教程电子商务

有这么一群人，他们24小时online，满足你随时的购物欲； 他们点一点鼠标，成就着成千上百万的商品交易； 他们或许缺少资金，或许还很年轻，但他们却都是名副其实的老板 他们善于运用互联网，在竞争激烈的商场中获得一种崭新的生存空间。 他们，就是当今最in的网上开店族。 不少人迫切地想知道网上如何开店、网上如何交易，恨不得马上就去网上开一家。这里，我们为您全程介绍网上开店的步骤，让您轻松开启网上创业之旅。网上卖点 在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定，从顾客的需求出发。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征———白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，才可以有的放矢。据某大型商务网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词为欲做网上生意的人们提供了开店导向。 此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。 寻找货源 网上商店之所以有空间，成本较低是重要因素。那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？ 1.充当市场猎手 密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但因网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。利用地域或时空差价获得足够的利润。 2.关注外贸产品 很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。 3.拿到国外打折商品 如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国网站商品赚取差价，这种方式无需资金的投入，也没有积压货品的风险。 4.批发商品 如果和批发商有良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位，小店的生意肯定也不会差，阿里巴巴等大型货品批发网站也可以作为进货来源。名站推荐 易趣网（www.ebay.com.cn）： 是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店免费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费，其被全球著名交易网站 ebay收购后，目前已经完成对接，卖家甚至可以把物品卖到国外去。 淘宝网（www.taobao.com）： 是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。 一拍网(www.1pai.com.cn)： 一拍网是自2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。一拍网目前提供免费的网上开店服务。 8848网(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎———8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848目前提供免费的网上开店服务。宁夏人“试水”网上开店 从网上购物开始，宁夏逐步有人把生意做到网上，这成为了一种新的消费动向，越来越受到年轻人的青睐。 家住银川、毕业于北京某大学的张明告诉记者，他最早接触网络拍卖是在2002年底，那时候他喜欢“易趣”的交易风格，也尝试着在“易趣”上卖一些自己闲置不用的东西。久而久之，他在易趣网上有了一个经营很不错的小店，主要销售手机号卡、IP卡以及通讯器材等。 虽然每天都在繁忙地联系买家，跑邮局发货，但他说很开心，看到小店一天天成长，他从心里感到高兴。 网上开店给张明带来乐趣的同时，也给他带来了满意的收入。他告诉记者，手机卡号的主要销售对象是学生，所以也有淡季和旺季。一般在每学年的开学初，每月都可以卖出100张以上的号码，当然，就算是淡季，也有50张左右的销量。他对这个销量非常满意，干得好的话，每月都会有2000元以上的收入。 沈阳某大学毕业的李灿接受记者采访时说，以前她常上网买东西，直到去年7月她才把自己的小店搬到了网上，主要经营银饰。一开始，她从“淘宝网”上的批发店进货，但这样的利润率只有5%左右。为了寻求更大的利润空间，她又通过多方寻找，与广州、深圳、中山等地的厂商取得了联系，现在她的利润能保证在10％以上。 据记者了解，网上开店具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者手中。网上开店与传统店铺式经营相比最大优点就是节约了铺租的成本，只要你拥有可以上网的电脑就可以开店，如果请人帮忙设计网上商店的网站，价钱一年一般在200元至1万元左右，与维持一个传统商店所需的数十万元相比，可以少到忽略不计。 宁夏近几年策划的“网上创业”活动，通过基础技能和专业培训、咨询和提供相关服务，指导人们在网站上创业，使得不少年轻人走上网上淘金的道路。记者昨日分别在“淘宝网”以及“易趣网”搜索栏中键入“宁夏”两字后，结果显示共有826件宁夏商品出售，宁夏人开的网上店铺12家;易趣网上则有54件宁夏商品和7家宁夏网上店铺，可见网上开店已经成为不少宁夏人的创业选择。不过，记者也了解到，在网上店铺形成一定规模后，需要解决工商注册、发票、商务洽谈、存货发货等一系列问题，“落地”成为必然的选择。为此宁夏拟建立一个电子商务“创业园”，为电子商务网上创业进一步发展提供“孵化器”和服务平台。开店流程 目前，网上开店主要有两种方式： 1）在专业的大型网站上注册会员，你只需支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。 2）自立门户型的网上开店。经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。对于没有实体店铺的非专业卖家来说，自立门户需要投入的资金与精力都比较大，上手管理也比较困难,因此建议新手先到大型电子商务网站上开店，效益好了觉得有需要再自建网站，这样比较保险。 网上开店需要一定的投入准备，主要包括： 1）硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。 2）软件：安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址，网上的即时通讯工具（MSN、QQ等） 现以交易量较大的“淘宝网”为例介绍一下在网上开店的流程及注意事项: ①免费注册，选择一个用户名，输入必要的个人资料后注册成功，要注意的是，会员名一注册就不可以更改了，所以请谨慎注册。 ②免费认证，注册成为淘宝会员后，点击实名认证。认证分为个人认证及商家认证。个人认证是对年满18周岁以上的合法公民所进行的身份证认证，需要卖家提交身份证明文件；商家认证是指具有法人资格的商家所进行的认证，需要卖家提供营业执照，公司账号，法人身份证明等文件。一旦通过认证，就不许修改个人姓名和身份证号码，另外，所有的证件必须是原件扫描。资料提交完毕后选择一个最佳联系时段，淘宝会在卖家提供的时间内做电话确认。 ③免费发布，点击“我要卖”，就可以开始发布宝贝，发布10件宝贝以后，就可以在我的淘宝左侧找到“开店铺”的字样，然后把店开起来。这个时候你会拥有一个店址 。 ④免费开店，在“我的淘宝”里面，点击左侧“开店铺”，一家新店就正式开张了。撰稿 陈志强 董湘